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亚马逊跨境电商怎么做(如何在亚马逊做跨境电商)

卖货郎 2022-05-23 342
亚马逊跨境电商怎么做(如何在亚马逊做跨境电商)

       摘要:这种发货模式指的是:客户下单后,由亚马逊负责打包发货发给客户,一般时效各国本土是3天以内,前提是卖家将货先通过物流服务商发到亚马逊当地国家仓库,比如发到美国通常空运3-7天,快运红单7-15天,船运加上报关到美国一般是30天。  上述费用中FBA物流费和佣金都是客户成交以后直接在客户的售价收入中扣除,不需要卖家单独垫付。

  运营亚马逊店铺时每天需要进行例行监控有:

  1、订单数量

  2、小红旗

  3、邮件

  4、流量

  5、feedback

  6、review

  7、跟卖信息

  8、关键词搜索排名变化

  卖家在店铺稳定些的时候,进行后期运营店铺时,需要多观察竞争对手、分析与优化PPC效果、处理售后邮件、跟进运营流程等等。


亚马逊跨境电商怎么做(如何在亚马逊做跨境电商)


  亚马逊FBA和头程:FBA( Fulfillment by Amazon)

  这种发货模式指的是:客户下单后,由亚马逊负责打包发货发给客户,一般时效各国本土是3天以内,前提是卖家将货先通过物流服务商发到亚马逊当地国家仓库,比如发到美国通常空运3-7天,快运红单7-15天,船运加上报关到美国一般是30天。发送到美国的物流叫头程服务商,有以下几类头程服务商:

  1.直发快递;DHL、UPS、Fedex之类的,一般20kg以上价格还是不错的,时效快,适合紧急补货。

  2.FBA空运 派送(熟称专线): 货物先空运到当地,再使用当地快递派送至亚马逊仓库,时效快,略比直发快递慢一些,一般双清报税,不需要支付关税预付费用等,费用也很便宜,大概20-35元/kg.

  3.FBA海运头程: 海运 当地清关 目的国派送,时效略微长点. 通常1个月,一般海运头程全程价不含税,差不多1000多一点一个方. 比如运往美国,如果按照1CBM=167kg来算,比快递的30多1kg要便宜。10箱20kg的货,快递成本大概是6000,但是海运估计就是不到2000吧,但是时效长,适合不紧急的补货.

  亚马逊FBM:fulfilmentbymerchant

  由卖家自行发货,亚马逊仅作为销售平台,卖家需借助如邮政小包、国际快递、出口易、专线等第三方快递服务派送至买家。类似国内淘宝卖家自己打包发货通过顺丰、圆通等快递发货给客户一样。

  亚马逊其它费用:亚马逊除了上述费用还有哪些费用呢?

  仓储费:如果你发FBA需要交这个费用,不同季节时期费用不一样,一般一个小的电子产品类型仓储费0.1美金不到

  FBA物流费:也是发FBA的卖家需要的费用,亚马逊派件费,一般是3.19美金起-10美金左右不等。

  佣金:不同类目佣金不一样,正常类目佣金费15%,即:100美金的产品,缴费佣金15美金。不管什么发货方式,都要扣佣金。

  广告费:做CPC推广需要的费用,信用卡里面扣,也可以在收款余额里面扣。

  活动LD费用:站内活动一种,150美金一次,做8小时促销。

  亚马逊卖家会员费:专业卖家公司注册的卖家需要缴费39.9美金每个月

  上述费用中FBA物流费和佣金都是客户成交以后直接在客户的售价收入中扣除,不需要卖家单独垫付。


亚马逊跨境电商怎么做(如何在亚马逊做跨境电商)


  普通卖家应该选择哪种方式?

  如果是大件,建议做fbm,可以采用先运到海外仓中转发fbm形式,费用便宜。剩下大多数产品建议发FBA,FBA对亚马逊产品listing流量曝光很多,如果发FBM,很多产品每月购物车,客户很难购买,尤其是新品期建议fba,后期量大了可以采用fbm,至于备货,前期发FBA建议不要大批量,计算好备货量,不要断货即可。

  FBA难点在于压货,这对资金要求和运营开发技术挑战性很大,所以需要选好产品,不然产品没选好,发到亚马逊FBA仓库会成为你的损失。

  前期多数产品不建议发FBM,这是两条运营模式,FBM运营模式一般是铺货模式,FBA运营模式一般是精品模式。FBM优点在于成本低,缺点也很明显,没有购物车和流量,不能打广告,很难出单。


  其他需要注意事项

  这涉及电脑、网络、注册资料、发货地等东西,这是普通卖家最常被关闭店铺的方式:防关联

  最基本:一套法人账号只能注册一个店铺,否则会关联,关联意味着第二套账号会被亚马逊强制注销。

  第二种情况:一个电脑一个ip登陆2套亚马逊不同法人资料的账号,那么第二个账号会被亚马逊关闭。

  所以普通卖家不能省钱,你有很多账号时候,建议用vps或者多个电脑和多个不同服务商网线进行运作。

  第三种情况:发货地和客服电话、信用卡、收款卡、联系邮箱等不能一致,否则被绑定的相关账号会被关闭,收款卡也尽量不要一个人名下的,否则也容易被亚马逊查出来。

  剩下的就是刷单和跟卖、上架了

  跟卖有品牌的容易被投诉,上架大品牌的和有专利的产品容易被告关店,亚马逊对品牌商标很看重。刷单量没控制好容易被亚马逊稽查机制查出来下架,产品被客户投诉容易被下架,退货率太高容易被下架。以上情况也是商家最经常见到的情况,需要尽量避免。

  上架主图白底图,不能抄袭文案,ST后台不能填写对手品牌词,否则违反亚马逊规则均会被投诉造成关店。下架之后前台产品显示就变成下面这样子了

  1、首先要在上面开店

  1.在亚马逊开店栏里输入注册的邮箱。

  2.输入First Name和Last Name,并且设置好自己的密码。

  3.给新店铺起一个和产品相关的名字,这里注意不要用到别人品牌的名字,会构成侵权风险。

  4.选择行业类别,这个步骤属于全球开店所涉及的,个人开店没有这个步骤,可省略。

  5.输入信用卡账户卡号和有效期,持卡人姓名,账单地址,邮编,手机号码,这里的手机号以+86开头。地址用英文写,国家选择中国。

  6.输入账户类型,营业地址,联系人信息等常规项。

  7.Pin码验证,做好前几步任务后,这里会有一个手机号语音验证信息,接通电话后,会有人播报4位Pin验证码,输入即可,不需要添加任何的符号或字母。

  注意,这里只有三次机会,如果输入三次错误提示,那么你只能等到1小时候重新操作了。

  8.卖家账户注册完毕。这里注意所有资料都没有注册个亚马逊账户,如果有之前操作亚马逊的痕迹,会导致账户关联。选择产品用平台的前台搜索关键词,结合相关的工具,能够看出这类产品总的上架个数,竞争情况,销量如何,从而确定自己的产品方向。

  在做亚马逊招商的这几年当中,遇到最多的亚马逊问题,就是注册问题,其实注册仅仅是入驻门槛而已,真正的亚马逊运营技术,在网上我相信很难学到有价值的东西。毕竟谁不想把技术变现呢?所以这个问题,如果是一个做亚马逊还不错的好朋友,可能也要给你讲上三天三夜!

  正在做的分两种:一种低头做事蒙头挣钱,顾不上教咱。另一种已经挣不到什么钱,把自己做过的经验整理成教学资料拿来售卖,收学徒,转行教育行业,继续挣钱。

  怎么做,这个问题太宽泛,告诉你学习方法,成功与否全看命。


  一,纯小白又没钱的

  1,度娘是个好东西,劝你多用,网上有很多人会告诉你怎么注册店铺,需要什么资料

  2,找个公司上班,3-5个月也能熟悉完全流程操作了,不带技巧

  3,深度积累,别想着3-5个月会啥都能见过啥都会,安安稳稳上个几年班吧

  4,混迹各大论坛,关注相关的公众号,了解实时政策,能收获很多你意想不到的方法

  5,微信群、QQ群里多逛逛,多提问,自己不知道该问什么问题的话,看别人的提问以及网友的回复,你也能学到很多

  6,线下经常有很多“展会”“会议”之类的,基本是服务商举办的,小白可以听听,毕竟免费

  7,官方有免费直播,虽然有很多讲得很水,对小白还是很有用处的


  二、不缺钱的企业

  1,老板你要么直接找官方一对一经理扶持渠道吧

  2,找服务商简单的培训以及注册店铺他们也会一起帮你搞定

  3,直接招人组建团队,有经验的运营注册店铺都是小事,有资源还说不定一下子就帮你把业绩做起来了

  以上,做亚马逊别一心想着一定是赚钱的,也可能会亏到你裤衩都不剩,心态要好,别崩,做好头秃的准备。加油!


  亚马逊

  (1)特点。与其他跨境电商平台相比,亚马逊有以下三大特点

  ①强调产品形象,弱化店铺功能。平台的运营定位是纳入第三方卖家的产品,使平台的产品库更加丰富,同时必须确保亚马逊平台统一的品牌形象。因此,平台没有给卖家店铺过多的自定义的选项,卖家上传的产品也必须符合亚马逊平台统一的形象要求。

  ②高门槛、严要求。平台会对申请入驻卖家企业的资质进行严格审查,经过亚马逊筛选的卖家才可以入驻。平台对卖家的运营和销售过程也有严格的要求,所有的卖家必须遵守亚马逊平台对客户的服务承诺,一旦卖家无法达到要求,就会被平台严厉处罚,甚至会被永久封号,这也是所有入驻亚马逊平台的卖家需要注意的一点。

  ③去个性化,看重价格、配送及售后服务。亚马逊平台并不希望卖家上传的产品有太鲜明的特点,引导卖家把精力放在加强售后服务的能力上才是平台的主要目的。

  (2)优势。亚马逊平台的优势在于品牌的国际影响力和优质的客户服务体系,以及领先的国际物流仓储服务。亚马逊在北美市场提供FBA( Fulfillment by Amazon)服务,能实现2~3天到货,最快次日到货。在欧洲市场,可以帮助卖家实现欧洲五国(英国、法国、德国、意大利、西班牙)的统一仓储和物流服务,并可配送至欧盟其他国家,方便卖家为亚马逊欧洲网站的客户提供本地化客户服务及快捷的物流服务。亚马逊平台提供免费的站内推广服务和向客户提供精准的产品推荐服务。

  当你心中有这个问题时,你就该恶补对跨境电商的了解,不了解时不建议盲目进入,多学习,亚马逊跨境电商不是一句话就能概括所有。

  去度娘查就知道了。深层次的操作没谁会公布出来的。没钱挣的行业可能会公布


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