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你为啥做淘宝不赚钱(做淘宝赚钱吗)

卖货郎 2022-04-29 411

      我做淘宝已经很久了。我在2008年9月左右开始做这件事。当时,每个人都说网店的成本很低,所以价格可能很低。我是来打价格战的(对不起,不应该是这样的)。

      在批发市场旁边设置网店地址,尽量不准备库存,取样拍照,然后出售,然后去批发市场购买商品;我觉得只要价格低,价格高,哪怕一件东西只赚1元,也没有问题。我会少挣钱,寻求快速发展。

      有了这个想法,我的C商店当时发展迅速,一年两个皇冠,两年五个皇冠。公司的规模也在迅速扩大,很快就有近20名员工被雇佣。但突然有一天,我的店在节点被关闭,延迟交货扣3分,累计12分。当销售停滞不前,现金流被切断时,我发现我欠供应商近20万元货款,而我仓库里的货物加起来只有10多万元。


你为啥做淘宝不赚钱(做淘宝赚钱吗)


      如果我拿不到钱,供应商将不再供应我,并在我的公司门口排队要钱。那段时间真的是我一生中最黑暗的时期。我去了网吧,不敢去公司。郁闷了几天后,我觉得男人应该勇敢地面对任何困难。后来,我主动来到门口,与那些仍然支持我的供应商交谈,找到问题:

(1) 账目乱七八糟。在发展过程中,由于毛利率较低,为了节省员工的开支,我们没有聘请全职财务会计。供应商告诉我,你们家曾经连续两次向我支付相同的账单,超过5000元。我找到了,还给你了。如果您在我这方面有这个问题,很难确保在其他方面没有类似的问题,包括您的所有对账、快递、材料和供应商。其他人也会因为混乱而钻空子。

(2) 发出/接收流程。一开始,我自己拿货物不是什么大问题。我会数数量;后来,随着我们的出货量增加,在订购后,供应商把它送到了我们的门口。我们公司的签到和仓储是谁免费,谁签字,谁不计算数量。也许一开始,供应商不小心少给我们寄了一些,但他们发现我们根本没找到。慢慢地,他们习惯性地把足够的货物送到我们家。就像你每天把肉放在狼狗面前。它很少能抗拒进食。这家网店的毛利率很低。如果别人给你的钱少了,你就得付所有的账单。你的损失可能会在这里持续很长时间。在第一年,他们都帮助供应商赚钱;同样,如果你的送货流程不规范,类似的问题肯定会发生。如果你少给别人寄,别人会来找你,但如果你多给顾客寄,许多顾客可能会默默地接受这个“大礼包”。

(3) 毛利率不清楚。产品的定价是随机设定的。此外,没有会计给我们做月度利润表,所以我认为只要价格低,价格高,我就会赚钱,而不考虑我们的一条龙费用、淘客佣金、劳动力、租金、水电在成本中的同等份额。你可能认为直通车可以按产品价格的10%投入运营,但事实上,如果没有这些费用的同等份额,你甚至无法获得10%的利润,因此,这样说对你来说是一种长期的亏损行为(一些基层店主认为,如果一件东西以50元的价格购买,以100元的价格出售,那就是50元的利润。事实上,如果你把正常的坏代码积压计入成本,你甚至可能没有10元的利润)。

(4) 购买价格很高。供应商说, “看看其他人的夫妻开的商店。他们总是和我们谈论购买价格是否可以更低。你们年轻人对网店非常热情,所以他们不知道是否可以在一段时间内降低成本。你知道如果购买价格降低1元,你可以增加每月数千元的净利润,足以开一个人的商店吗薪水"

(5) 公司的人力资源效率。“的确,贵公司发展很快,但我认为其他人的销售情况与贵公司相似,所以你根本不能使用这么多人。并不是因为太忙时必须增加人力。你是否认为你目前的工作不系统、不规范,所以效率低下是最大的问题。”

(6) 库存积压。看看我们仓库里压了多少货,我们无法把它们处理掉。当时,我看到一款产品被做成了市场上流行的款式,所以我也计划跟进。厂方告诉我,如果一次拍3万张,每张便宜1元。我在心里想一想,哇,如果卖出3万,就相当于多赚3万元。但实际情况是,我卖出了4000件,剩下的26000件仍在仓库里。这个计算损失了很多钱。

你为啥做淘宝不赚钱(做淘宝赚钱吗)


      聊天之后,我出了一身冷汗。我发现像我这样的草根企业家只关注销售,而不是削减成本。他们打造的公司在别人看来很不错,但事实上,他们可能不仅赚不到钱,还是亏钱的。

      我向朋友借了10万元钱,向朋友承诺:如果一年内还不回来,我就关闭公司,用我的工资到贵公司来还钱。拿到钱后,我先偿还了一些供应商的货款,让他们正常发货,确保销售;接下来,我立即聘请了一名全职会计为我们记账;最后,利用ERP软件规范收发货流程,明确分工,提高人力资源效率;为了填补上一个坑,我们需要更加努力地工作。

      由于他们良好的操作能力,找到了问题的症结所在,他们在大约半年的时间里从朋友那里返还了10万元,填补了供应商的漏洞。到目前为止,该公司已成为该类别的前十大卖家,而且没有出现类似的波折。一般来说,所有员工都可以得到拯救。会计这个职位真的不能马虎。

      最后,我有一个问题想听听大家的建议:现在我们公司的员工基本稳定,自从我创业以来,有三名员工跟着我,包括那次我损失了20万元,供应商排队要钱,但他们没有离开;所以从前年开始,我提出给他们分红。

      几天前,他们来找我,说股息应该合理,并考虑公司的增长。例如,如果公司销售额增加,存货和应收账款也会相应增加;如果按照每个季度的利润将钱转入他们的账户,可能会有一个问题,那就是,作为老板,我实际上得到的现金很少,并将其计入付款和库存。我该如何解决这个问题?


标签: 淘宝

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